Требуемый опыт работы: 1–3 года
График: 5/2
Рабочие часы: 8
Формат работы: на месте работодателя
Группа компаний CSD, направление бизнеса - АО «Айкьюб Технологии»
Мы российский дистрибутор 2D- и 3D‑оборудования, программного обеспечения и расходных материалов ведущих мировых производителей. Наша команда из 20 экспертов, инженеров и технологов разрабатывает и внедряет уникальные решения на промышленных предприятиях, в исследовательских центрах, проектах малого и среднего бизнеса. Технологические навыки и опыт команды, знание мировых трендов индустрии и успешная практика разработки 3D‑решений обеспечивают конкурентоспособность и высокую эффективность предприятий ключевых отраслей России.
Работа продакт-менеджера (ПМ) нацелена на создание и продвижение продуктового портфеля компании, обеспечивающего продажи согласно плану, стабильное и устойчивое развитие направления 3D.
Для достижения этой цели ПМ выполняет следующие обязанности:
1. Исполнение плана продаж компании
- По продуктовому направлению в целом
- По вендорам
- По отдельным продуктам
2. Планирование продуктовой стратегии. Ценообразование
- Анализ рынка по своему направлению (внутренний анализ, макросреда, конкуренты, канал дистрибуции)
- Разработка решений и позиционирование на рынке
- Планирование мероприятий по стимулированию продаж и сбыту продукции — прямые и партнерские продажи (совместно с отделом маркетинга)
- Анализ продаж и эффективности мероприятий по стимулированию
- Мониторинг рынка, выявление новых тенденций, рынков, отраслей, задач и т.д. в целях развития направления 3D‑компании.
- Актуализация и развитие продуктового портфеля на основе анализа. Представление новых решений, защита и ведение проектов (совместно с менеджером по развитию бизнеса — BDM)
3. Взаимодействие с вендорами
- Исполнение плана продаж перед вендором
- Обеспечение развития продаж, увеличения доли компании на рынке
- Инициирование совместных проектов с вендором по разработке и продвижению решений на рынке
- Анализ работы по направлению — отчетность, планирование
- Контроль исполнения договорных обязательств, документооборот (соглашения о сотрудничестве, статус, сертификаты на продукцию, отчетность — совместно с ассистентом отдела)
4. Участие в продажах, экспертная поддержка отдела продаж
- Подбор конфигурации под сделку
- Защита сделок у вендора, контроль статусов по сделкам
- Своевременные расчеты с вендорами по сделкам
- Анализ пайплайна, продаж подотчетной продуктовой группы
- Планирование сбыта складской продукции
- Участие в pre-sale, демонстрациях решений клиентам
5. Реализация коммуникационной стратегии по продуктам для обеспечения плана продаж (совместно с BDM и отделом маркетинга)
- Разработка плана продвижения решений на основе списка ключевых продуктов и отраслей
- Разработка мотивационных и обучающих программ для дилеров с целью выполнения плана продаж
- Участие в онлайн- и оффлайн-мероприятиях компании, продвигающих подотчетную продуктовую группу
- Обучение и мотивация сотрудников компании с целью выполнения плана продаж
- Информационная поддержка отдела маркетинга по своему направлению
Требования
- Высшее техническое образование
- Технические знания
- Бизнес-ориентированность
- Умение работать с аналитическими данными и инструментами управления продуктами
- Отличные коммуникативные навыки и умение работать в команде
Условия:
- Официальное оформление по ТК РФ с 1 дня работы
- После прохождения испытательного срока ДМС
- Компенсация по командировочным расходам
- Комфортный офис
- Место работы м. Минская, гибкое начало рабочего дня
Ключевые навыки:
- Ответственность
- Деловая коммуникация
- Английский — B2
Адрес:
Отдел HR
hr@iqb.ru
+7 (495) 26 96 222
